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威思顿山东、川藏办事处合同额携手过亿 ——标准化办事处建设试点工作成果丰硕
来源:威思顿 作者:威思顿 发布时间:2020-02-20 关注:683次

        2019年,威思顿首批标准化办事处建设试点工作成果丰硕,山东、川藏办事处合同额携手过亿,成绩的取得是办事处齐心协力、锐意进取、勇于开拓的结果,也是标准化办事处团队建设成效的体现。
        从年初开始,围绕公司“三条线”发展战略和“产品领先战略”,为进一步提升办事处作战能力实现市场的进一步突破,加强办事处正规化运作适应公司当前规模下的发展要求,营销中心以山东、川藏等办事处为试点,积极开展标准化办事处建设,以期提升办事处正规化水平,提高办事处综合实力,准确理解并引导客户需求,更好的为市场和客户服务。

山东办事处

川藏办事处

        标准化办事处建设试点工作是在办事处层面,明确各成员的职责和目标,建立责权利清晰的销售管理制度,推动市场开拓;根据地域特点,建立适合办事处建设的管理制度,规范办事处运行;各办事处结合业务方向和客户投资计划,细分市场,并根据所负责区域的市场特点,明确各成员负责的市场及目标,保证营销力量充分下沉到地、县;通过周、月例会制度及办事处之间观摩学习等方式,使成功案例得以共享,起到了很好的“传帮带”作用;办事处各成员人尽其才、才尽其能,营造出了积极向上、奋力拼搏的良好氛围。

        正规化工作的开展,使办事处市场运作能力进一步提升。山东办事处中标的山东省电科院电能表及采集终端全兼容自动化检定检测系统项目为公司最大单体零售合同项目,同时也是全国首条全兼容自动化检定检测流水线,对同级别市场具有很好的示范和借鉴作用;川藏办事处抓住国网公司实施“放管服”政策及现货交易的试点,积极与省调沟通,配合省计量中心制定相关关口表技术规范,公司关口表产品现已基本覆盖各地市公司及统调电厂。湖北和黑龙江办事处在常规业务投资压缩情况下,通过建章立制强化了对办事处成员赢单能力的要求,全员参与挖掘“三新”合同工作,湖北和黑龙江办事处“三新”业务分别较去年同期增幅104%、216%,市场基础进一步夯实。
        2020年,威思顿将继续推进办事处正规化工作,加强对新市场、新渠道的培育和开拓支撑,力争更多的办事处加入“亿元俱乐部”!

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